フレーミング効果は、対象をフレームに当てはめ効果的に誘導する考え方を言い、人間は自分の意思で動いているのではなく、ある法則によって支配され、好奇心や恐怖によって突き動かされていることがわかってきて、日常生活の中にその法則が存在し、今ではビジネスにも活用されています。
多くの心を誘導する言葉により、左右されている生活をおくっている私達は、心理作戦に動かされています。
そんな法則による誘導を見ていこうと思います。
物の考え方、捉え方で誘導
同じ症状の病気で通院している患者さんに対し、手術を受けさせようと説得する方法として、
「手術しなければ、6人中2人が助からないかもしれないです。」
と言うよりも、
「手術すると、6人中4人は助かります。」
と言った方が、
「助かるなら手術を受けてみよう！」
と言う気持ちになり、手術を承諾してくれるのです。
人にとって一番避けたい事は、体や心の痛みや恐怖なので、上手に回避方法を伝えることによって、行動してくれるのです。
500円と700円のお弁当を売っているお店で、700円のお弁当を売りたいと考え、ちょっと豪華な1000円のお弁当を置きます。
すると今まで、500円のお弁当の売れ行きが良かったのが、700円のお弁当が一番売れるようになったのです。
安い方を選択してしまうという心理が働き、1000円の豪華なお弁当を置いたので、700円が安く感じてしまい、また500円より品質が良いと感じて700円のお弁当を購入してしまうのです。
9つの法則による誘導
①メラビアンの法則
②リトルの法則
③ピークテクニックの法則
④Ｚの法則
⑤ゴールデンラインの法則
⑥ミラーリングの法則
⑦マジシャンズセレクトの法則
⑧イエスセットの法則
⑨アンカリングの法則
以上9つの法則の詳細については、こちらをご覧ください。
引用 : カフェちっくな日常
まとめ
店頭などに書かれている言葉「キャッチコピー」で、つい入店しようと思う時ってあると思います。
つい口ずさんでしまうCMなどあり、それなら行ってみよう！という気さえなってしまいます。
これはマインドコントロール、誘導ですね！
「お値段以上、ニトリ」
リーズナブルなお値段なのに、品質は良いんだ・・・じゃあ、行ってみよう！
こうなるわけです。
とても元気をもらえる言葉が増えてきたら、毎日ハッピーに暮らせるような気持ちになります。
もっともっとポジティブな言葉を増やしていきたいですよね！
最後まで読んでいただきまして、ありがとうございました。
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